Le marketing territorial comme instrument d’arbitrage stratégique dans les économies dépendantes : le cas comparé de la Guyane et du Sénégal
DOI :
https://doi.org/10.1522/revueot.v35n2.2207Mots-clés :
Arbitrages stratégiques, circuits courts, économies dépendantes, gouvernance hybride, marketing territorialRésumé
Les économies africaines et ultramarines font face à des vulnérabilités structurelles : dépendance aux importations alimentaires, fragmentation productive et exposition aux chocs exogènes. Il en résulte un paradoxe stratégique pour les PME agroalimentaires : l’ancrage territorial conditionne la résilience, mais demeure insuffisant, sans insertion sélective dans des marchés élargis. Cet article examine comment le marketing territorial et les circuits courts opèrent comme dispositifs d’arbitrage multiéchelles dans des territoires dépendants. À partir d’une analyse documentaire comparative enrichie d’entretiens semi-directifs conduits en Guyane en 2025, il documente les tensions entre ancrage local, ouverture internationale et autonomie productive dans deux cas contrastés : la Guyane et le Sénégal. Trois mécanismes interpénétrés ressortent (territorialisation de la valeur, gouvernance hybride et hybridation productive), montrant que les circuits courts sécurisent l’ouverture, sans sacrifier la résilience locale. Un modèle inspiré de l’impossible trinité de Mundell (1963) formalise ces tensions et identifie trois régimes d’arbitrage.
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